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睿符助力环球数码玩转影视营销 开辟社会化营销新图景
行业合作〗 2014/05/27

  社会化媒体如何成为电影营销的新阵地?社会化媒体如何与线下活动跨界整合引发观影的狂欢?作为致力于在影视营销领域构筑核心竞争力的知名品牌管理机构,近期正值大电影Q版三国之《三小强》上映之际,睿符品牌传播机构为影片制作方深圳市环球数码影视文化有限公司(GDC)量身定制事件营销加线上线下整合运作的020传播策略,凭借线上线下总动员的模式在小众的动画电影市场屡掀波澜,这一营销兵法为睿符进一步深耕影视营销领域开辟出全新图景。

  社会化媒体齐动员 剧未上映戏先红

  畅销书《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》解读了玩转社会化媒体的六大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事,即产品和思想如果希望在这个社会化媒体统治的传播环境中异军突起,你需要包含社交货币,同时容易被激活具有激发情绪的因素,当然你还需要具备公共性和实用价值,并且用一个有噱头的故事包装起来。睿符基于社会化媒体的这一葵花宝典,针对Q版三国之《三小强》卖萌耍宝的无厘头风格,采用全方位多平台联动的网络攻势,同时运用事件营销调动大众胃口,使Q版三国之《三小强》尚未上映便赢得强烈反响。

  距电影上映一个月之际,睿符以网络媒体为传播渠道,在包含新浪、凤凰、腾讯等主流门户网站,新华网、光明网等权威媒体以及178、梦域等动漫行业媒体为电影进行先期宣传,并联合人人网红人对影片上映信息进行前期预热,凭借覆盖全面的阵地战及时将影片上映信息告知大众。

  社会化媒体营销的本质就是口碑传播,与填鸭式送达信息的广告不同,口碑营销是一种自发式口耳相传,因传播内容的有趣性和价值性,传播方主动将相关信息传达给其他人,这也是病毒营销大行其道的逻辑所在。影片上映之前,睿符在社交媒体发布了三部病毒视频,此三部视频以无厘头式面孔横空出世后,便引发了众网友的热烈点击和转发,在《Q版三国》的死忠粉群体中掀起怀旧思潮,有效地激发了影片与大众的情感共鸣。

  社交媒体营销的首要原则便是“互动”,为了强化互动,睿符还举办了 “大电影海报模仿真人秀”活动,动用微博红人和模特红人资源以“三小强”的腔调亮相微博,引起众人围观。在红人的带动下,更多的网友加入真人模仿秀活动,影片的无厘头风格与活动的搞笑节奏琴瑟相鸣,推动影片未上映便已赢得了庞大的粉丝群体,使影片在粉丝经济时代获得强烈反响。

图1:微活动发起

  集结知名影评人观影 意见领袖齐点赞

  意见领袖是社会化营销不可忽视的重要阵地,他们通常在相应的领域具有足够的话语权,在“沉默的大多数”中发挥风向标的作用,从而影响受众对产品乃至服务的观感,在影视消费领域尤其如此。

  睿符遵循“意见领袖营销”定律,除了通过微博活动、网络新闻、BBS论坛软文、微信公众号以及人人网引爆众人对电影的关注热潮外,还集结了专业影评人及知名影评人江小鱼第一时间观影。诸位意见领袖对Q版三国之《三小强》耳目一新的无厘头风格齐齐称赞,更有权威影评人其视为无厘头国产动画电影开山之作。

  随后,众影评人自发通过新浪微博、新浪博客、豆瓣网、时光网以及各大门户、专业影视玩网站传递观影感受,对这部影片给予高规格评价,使《三小强》网络整体口碑与评分超过部分同期上映的国产影片。

图2:影评人观影现场

  将O2O模式引入电影营销 升级线下观影热潮

  随着社交媒体的风生水起,曾经电影营销的“三驾马车”——海报、预告片、电视广告逐渐沦为配角,O2O(即线上选择服务、线下享受服务)模式成为电影营销的新趋势。由于O2O营销注重线上、线下互动黏性,影迷可以获得更好的观影增值体会,线下活动成了引爆票房的必杀技。

图3:失聪儿童出席点映礼

  Q版三国之《三小强》在立意上不走寻常路,以混搭乱炖的网络元素呈现了无厘头式狂欢,因此此片的拥趸多是二次元人群,基于这一群体的审美情趣,睿符策划的线下活动大打美女牌,邀请知名“COSPLAY 宅男女神”扮演“花花神”影院现场走秀,与影迷频频互动,为影迷提供了愉悦的观影增值体会,极大地升级了影片的观影热度。

图4:“花花神”影院现场走秀

  综合来看,在2013年3月1日至4月30日期间,睿符步步为营,为4月4日上映的Q版三国之《三小强》策划了传播三部曲:社交网络先声夺人,事件营销推波助澜;意见领袖线下观影,获其好评得赞传播;线下活动助涨声势,影迷互动转化票房。从传播效果上评估,在竞争激烈的大电影市场,睿符不但借助O2O的营销方式为影片累积了大量人气,还有效激发了影片内容与影迷情感的勾连,通过“内容传达+情感互动”双剑合璧的方式充分发挥了社交网络的营销价值,为大电影分享粉丝经济提供了有益参考。

  随着新媒体不断蚕食传统媒体曾经统治的传播疆域,甚至以后来居上之势成为品牌营销的重头兵,作为新媒体不可分割的一部分,视频俨然已是品牌传播机构实施营销兵法的重要疆场。睿符剑指视频营销领域,谨遵“内容为王”的社交网络营销法则,致力于以前瞻性的视角为合作方量身定制最佳的传播路径,此次对于大电影Q版三国之《三小强》的传播策略正体现了睿符的视频营销优势,为睿符大举进军影视营销领域开启了有利格局。

 
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